原标题：专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之茶饮品牌——蜜雪冰城

　　奶茶文化自从亚洲地区兴起以来，已经成为了一种独特而受欢迎的饮品选择。然而，在众多奶茶品牌中，有一家品牌脱颖而出，以其独特的风格和创新的理念征服了无数消费者的心——蜜雪冰城。作为一家新式奶茶品牌，蜜雪冰城在短时间内迅速扩展并在市场上占据了一席之地。本文将深入探讨蜜雪冰城的成功之道，剖析其独特的经营模式、市场定位以及创新的产品策略，以期能够从中汲取经验，为其他奶茶品牌的发展提供借鉴和启示。

　　由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么蜜雪冰城是如何体现大定位的呢？

　　蜜雪冰城致力于打造中国新鲜冰淇淋——茶饮品牌。是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构品牌。蜜雪冰城开创了全新的连锁形态，将高品质低价格与健康新鲜熔合一体，为消费者提供特色产品。

　　蜜雪冰城拥有一批专业团队，团队定期派专人了解市场的发展动向，结合区域本土化，研发出适合大众的新品，精准的市场风向把握，以及成熟的产品开发，确保蜜雪冰城旗下所有加盟店定期不断推出新品，始终引领市场导向。

　　蜜雪冰城在创造企业价值的同时，始终不忘“助创业一带就业”的最初梦想与环保意识及创造更多社会价值与责任。蜜雪冰城源于更多致力于实现个人价值的朋友们携手共进、共创未来。

　　蜜雪冰城使用“冰淇淋与茶”的品类定位，与茶饮市场其他品牌进行了明确区分。对比茶颜悦色的古风茶定位、喜茶的芝士现泡茶定位、奈雪的茶的“茶+软欧包”定位，行舟发现在新式茶饮行业，越来越多的品牌选择创新品类，引领生活方式的细分品类定位。

　　品类定位一直都是行舟品牌较为推崇的一种定位方法。品牌在进行战略定位时有两种思考路径：一种是从战略定位价值的维度思考，另一种是从消费者选择路径思考。以消费者出发来考虑，品牌在进行战略定位时应思考：首先消费者考虑的是“我买什么东西？”其次是“买什么品牌？”最后是“买哪一款产品？”。基于这个思考路径，品类地位可以帮助品牌在消费入口处就占据消费者心智，如此可以大大减少竞争成本。

　　所谓品牌定位从来不是说说而已，甚至从来不是靠“说”来站稳脚跟，必定要与后续一系列运作结合。蜜雪冰城在明确“休闲卤味”的定位后，就将品牌战略、竞争战略、形象设计、整合营销系统结合，打造超级品牌力。

　　蜜雪冰城明确将目标消费群体锁定为二三线城市的年轻人。相较于一线大城市，二三线城市的消费者更具有一定的消费潜力和市场空白，同时也拥有相对较高的消费能力和消费意愿。通过专注于这一特定细分市场，蜜雪冰城能够更好地满足目标消费群体的需求，并与其建立更紧密的连接。

　　蜜雪冰城深刻理解年轻群体的消费习惯和喜好。年轻人注重时尚、个性和新鲜感，他们对于多样化的食品体验有着较高的追求。蜜雪冰城以创新的产品组合和独特的口味搭配，满足年轻消费者对于新奇与个性化的需求，赢得了他们的关注和喜爱。

　　针对市场定位群体蜜雪冰城采取了相对亲民的定价策略，使得产品价格适中，更符合年轻人的消费能力。这种定价策略不仅可以吸引目标消费群体，还能够在激烈的市场竞争中获得竞争优势，吸引更多的消费者选择蜜雪冰城。

　　通过精准的市场定位，蜜雪冰城成功地捕捉到了二三线城市年轻群体的消费需求，并提供了与众不同的产品和体验，赢得了消费者的喜爱和口碑。这种市场定位的准确性和针对性，成为蜜雪冰城在竞争激烈的奶茶行业中脱颖而出的关键因素之

　　口号中的表达方式直接而情感化，以简洁的语言表达了品牌与消费者之间的情感共鸣。通过使用第二人称的方式，“你爱我，我爱你”，品牌将自己与消费者进行了情感上的连接，强调了品牌对消费者的重视和关爱。

　　口号中的“你爱我，我爱你”呼应了一种双向的互动关系，传递了品牌与消费者之间的相互依存和相互关注。这种互动关系在建立品牌忠诚度和消费者满意度方面具有重要意义。

　　蜜雪冰城的口号中强调了“甜蜜蜜”，这一词语直接与品牌的产品相关联，表达了品牌提供给消费者的甜蜜体验。它突出了品牌的核心优势，即优质的产品口感和美味的味道。

　　品牌口号采用了韵律和押韵的方式，使得口号更具有节奏感和记忆性。这样的表达方式有助于消费者对品牌口号的记忆和联想，进一步加强了品牌的认知度和辨识度。

　　总体而言，蜜雪冰城的品牌口号通过情感共鸣、双向互动和甜蜜体验的表达，成功地传递了品牌与消费者之间的关系和品牌提供的独特价值。这样的口号不仅能够引起消费者的情感共鸣，还能够在激烈的市场竞争中突出品牌的个性和优势，留下深刻的印象，并在消费者心中建立品牌的认知和好感度。

　　蜜雪冰城的低价策略使其产品更加大众化，能够吸引更广泛的消费人群。这种定位与品牌在二三线城市年轻群体中的市场定位相契合，进一步扩大了品牌的市场覆盖面和影响力。通过高质＋低价的品牌卖点，蜜雪冰城成功地满足了消费者对高品质产品和相对低价的需求，创造了具有竞争优势的市场地位。这种策略不仅能够吸引消费者，还能够帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出，建立起良好的品牌形象和消费者认知。同时，这种卖点也使得蜜雪冰城能够满足更广泛的消费人群，拓展市场份额并实现可持续的发展。

　　蜜雪冰城的品牌故事展现了创始人的激情和追求、创新的理念和独特的产品、高品质与低价的坚持、与消费者的情感共鸣以及基于社交的体验空间。这些元素共同构成了蜜雪冰城品牌的独特性和成功之道，吸引了众多消费者的关注和喜爱，并为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。

　　建立完整的品牌识别体系使得蜜雪冰城能够增强品牌的辨识度、认知度和忠诚度，提升品牌形象的稳定性和可信度，并在市场竞争中获得差异化的优势。这为蜜雪冰城的品牌发展和市场表现提供了有力的支持。

　　蜜雪冰城的品牌标志融合了品牌超级IP、品牌的超级色彩以及品牌名称，突出了品牌的可读性和识别度。

　　其标志具有较高的识别性和辨识度。图形元素的独特形状和颜色选择使得标志在市场中能够与竞争对手区别开来。品牌名称的清晰呈现和与图形的结合进一步加强了品牌标志的识别性。

　　蜜雪冰城的品牌标志通过独特的图形元素、适合品牌特色的色彩选择以及品牌名称的清晰呈现，成功地传达了品牌的核心价值和形象。这种标志具有一定的识别性和辨识度，有助于在市场中引起消费者的注意并建立品牌形象的认知和记忆。

　　蜜雪冰城建设公益图书馆的举动在教育、社区文化建设、社会责任、品牌形象和可持续发展等方面具有重要意义。这一举措体现了企业的社会担当和对社会价值的关注，对于社区和品牌形象的发展都具有积极影响。

　　通过与其他品牌的联名营销，蜜雪冰城能够扩大品牌影响力、强化品牌形象和个性、拓展目标市场、创造营销创新和独特性，同时增强品牌信任和认可度。这种合作有助于品牌的发展和市场竞争力的提升。

　　蜜雪冰城在特定节日进行与节日相关的营销活动，能够提升品牌关注度、增加销售和营收、增强品牌形象和关联性、提升顾客参与度和互动性，以及增强品牌忠诚度。这种营销策略有助于品牌的发展和市场竞争力的提升。

　　蜜雪冰城举办自己的音乐节有助于增强品牌的独特性和个性，建立品牌与音乐的关联，吸引目标受众和扩大影响力，提升品牌体验和关系建立，以及增加社交媒体曝光和口碑传播。这种活动为蜜雪冰城的品牌发展和市场竞争力带来积极影响。

　　蜜雪冰城通过与各大线上外卖平台的合作，提供便捷的外卖服务，使消费者可以在任何时间、任何地点方便地订购蜜雪冰城的产品。线上外卖平台作为一个重要的销售渠道，为蜜雪冰城吸引了更多的消费者和订单，扩大了品牌的市场覆盖范围。

　　在社交媒体平台上建立了官方账号，如微博、微信公众号等。通过这些官方媒体平台，蜜雪冰城可以与消费者进行直接的互动和沟通，分享品牌资讯、产品信息、促销活动等内容。官方媒体平台提供了品牌与消费者之间建立更紧密关系的机会，同时也可以通过用户生成内容和社交分享扩大品牌的曝光度和影响力。

　　在线上终端触点上注重保持品牌形象和信息的一致性。无论是线上外卖平台还是官方媒体平台，蜜雪冰城的品牌标识、色彩、口号等品牌元素都会得到充分的呈现，确保消费者能够在不同渠道上轻松识别品牌，并与之产生关联。

　　通过线上外卖平台和官方媒体平台，蜜雪冰城有效地扩大了品牌的在线存在和可及性，提供了便捷的购买渠道和与消费者互动的机会。这些线上终端触点在品牌传播、销售和关系建立方面发挥着重要作用，为蜜雪冰城的品牌发展和消费者体验做出了积极贡献。

　　蜜雪冰城线下门店的设计旨在创造舒适、时尚、有趣的环境，与品牌形象相符。这种设计注重细节、创意和个性化，通过营造宜人的消费环境，提升消费者的体验感，吸引顾客光顾并留下深刻的印象。这种线下门店设计的努力有助于增强蜜雪冰城的品牌认知度和消费者忠诚度。

　　蜜雪冰城通过品牌战略层、视觉层以及营销层三个方面的规划建设，实现品牌对于客户心智的穿透。

　　蜜雪冰城的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。

　　行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

　　品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

　　中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

　　1.专业系统性：行舟拥有6大专业实力，涵盖品牌的思想、体系、理论、方法、工具、案例等多个维度，解决企业在品牌经营上遇到的所有问题。

　　2. 服务系统性：从前期双方的项目沟通到合作执行并最终辅助项目落地，整个过程，一套都有系统性执行流程，促进双方形成有效沟通并达成一致目标。

　　3.成果系统性：行舟注重在品牌层面上的所有成果都一定是紧紧围绕“战略定位”来配称的，确保最终成果形成有效的品牌合力。

　　从前端的品牌诊断、市场洞察到最终的品牌落地和管控，行舟会形成一套体系化的操作，让品牌具备更强的穿透心智能力。

　　行舟成立的大定位研习社，会不定期研究市场上沉淀已久的龙头品牌和爆发式增长的新兴品牌，并从中汲取新的方法经验为更多服务企业的品牌赋能。

　　行舟拥有9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

　　从创立至今，行舟始终给到客户的承诺就是一句话：“不走弯路，一次性做对”，这也是行舟努力信守的，真正帮助企业解决品牌的根本性问题，让品牌得得以可持续的良性发展。

　　诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

　　迄今为止行舟已服务超300+客户，其中已有52+客户成为深耕在各行业中的头部品牌。

　　以上，是行舟沉淀已久的部分核心成果，有感兴趣的朋友可登陆官网了解并与我们取得联系返回搜狐，查看更多